洛阳市农信系统创新营销推动存款再创新高

今年以来，面对错综复杂的宏观经济形势，以及日趋激烈的金融市场竞争，洛阳市农信办审时度势，超前谋划，及时调整组织资金策略，全方位开展“大营销”活动，不仅牢牢控制了组织资金的主动权，抢占了增存的制高点，而且实现了各项存款在稳定增长基础上的再创新高。截***2016年3月28日，全市农商银行、农信社各项存款余额达844.64亿元，较年初增加120.63亿元，增幅达16.66%，同比提高7.83个百分点。***2月末，全市农信社存款余额及新增额分别占洛阳市金融机构的18.32%和33.76%，较年初提高了0.75和9个百分点，存款市场份额及新增额持续六年雄踞洛阳市各金融机构首位。

提早谋划，抢占先机。为使各项存款持续保持良好的发展态势，2015年底，市农信办就对组织资金工作进行了统筹谋划，积极指导辖内农商银行、农信社对周边客户进行走访调查，建立动态档案，锁定目标群体，有针对性地制定营销方案。在此基础上，市农信办主动向各县(市、区)党委、政府主要领导致函，争取各县(市、区)党委、政府对农信社改革发展工作的支持和帮助。2016年元旦过后，市农信办一改先前召开“开门红”工作动员会的惯例，分批约见辖内13家农商银行、农信联社班子成员“面对面”对话，逐一施策，破除制约改革发展“瓶颈”。在市农信办的积极推动下，辖内行社不断加压，主动作为，掀起了新一轮创先争优的热潮。仅元月份，全市农信社各项存款就较年初净增74.13亿元，同比多增41.85亿元。

全员营销，主动出击。为使目标客户“落地生根”，年初伊始，市农信办即在全辖拉开了“大营销大拓展大回访”活动的帷幕，引导辖内农商银行、农信社重点围绕财政背景客户、龙头行业客户、产业园区客户、市场商圈客户、重点个人客户等开展全方位、立体化营销，号召领导率先垂范，全员全面动员，分层级开展营销和拓展，实现走访范围全覆盖。农历腊月廿六、廿七，市农信办班子成员身先士卒，先后走访了洛阳市城市区的西工区、涧西区、洛龙区、高新区等党委政府，以及洛阳市教育局、社保局、烟草局、电业局和洛阳市公安消防支队等重点系统，就加强合作深入交换了意见。目前已与教育系统就“百花工程”等达成初步的合作协议，市农信办将设立洛阳农信系统教师奖励基金，对从全市十万名教师队伍中涌现出的佼佼者进行奖励，并加大对教师的授信力度和支持力度，在学校布放自助设备和建设校园一卡通系统，实现所有的学校师生和家长都能共享农信社金融服务的便利。在市农信办党组班子的垂范带动下，全辖13家行社立足柜台、走出柜台，以进机关、社区、进学校、进农户、进企业、进村组、进果园“六进”活动为手段，积极开展走访营销、深挖储源拓市场，截***目前，全辖累计开展营销近400次。市区联社通过开展精准营销，成功与***开发银行河南省分行对接，双方正式签署“彩虹桥”项目专项业务合作协议，深入合作、强力支持洛阳市全面推进新型城镇化建设一系列重大项目。截***2016年3月28日，市区联社各项存款余额达112.44亿元，较年初增加28.61亿元。

思想引导，凝心聚力。为给“开门红”活动提供强大的思想动力，燃起全员干事创业的激情，市农信办持续在全市农商银行、农信社开展教育治理整顿活动(以下简称“教治整”)。在总结前四年“教治整”活动经验和巩固成果的基础上，市农信办凝聚全员智慧，共商改革大计，先后征集意见和建议4000多条，最终确定2016年“教治整”活动的主题为“循正行、常求变、惠民众”，通过深入学习、广泛讨论、交流体会，引导广大干部员工坚定“服务三农改善民生”定位，积极创新服务方法、措施、技巧、产品等以适应市场和客户，实现惠及民众，助推改革发展。

强化服务，筑巢引凤。为使农信社的服务赢得城乡居民的信赖和青睐，市农信办始终把服务工程作为发展之根、壮大之基。一是努力提升金融服务。积极引导辖内行社开展网点6S管理，优化营业网点环境，提升网点优质服务水平，增强参与市场竞争的能力。二是大力发展普惠金融。截***2月末，全市农信社共发放银行卡379万张，卡存款达150亿元，布放ATM机、POS机等自助机具7264台，设立农民金融自助服务点692个,开通网上银行业务客户7.15万户，开通手机银行业务客户12.03万户，基本实现了农信金融服务无盲区、全覆盖。三是全力打造农信社新形象。“元宵节”前后，市农信办联合河南豫剧院、洛阳豫剧院开展了“迎新春送文化下乡”活动，分10场在洛阳城市区、9县(市)巡回演出，不仅烘托了节日气氛，而且也树立了农信社良好的企业形象。截***2月末，全辖13家行社存款市场份额位次明显前移，有6家行社存款市场份额占当地金融机构的30%以上。其中，伊川、汝阳、偃师各项存款市场份额分别达63.53%、45.34%和40.66%。

激励制约，激发活力。为充分调动广大干部职工的工作主动性和创造性，市农信办通过一定的激励机制，激发基层干事创业热情。一是继续推行差别化、分类指导的目标管理办法，根据工作重心，适时调整考核权重，并将工作业绩与薪酬分配挂连，激发基层行社经营活力。二是创新开展“网点分类上台阶”竞赛活动，根据各行社营业网点区域位置、业务种类，采取系统内横、纵向对比的方式，根据发展速度、发展质量以及贡献度，在每个序列中的网点之间进行竞赛评比，以业绩论胜负，在比一比、拼一拼中增强网点“战斗力”，切实提升网点核心竞争力。三是进一步强化督促指导，对活动开展情况实行日统计、周通报、月总结，并借力微信公众平台，在比拼中激发全员营销积极性、主动性。截***2016年3月28日，伊川农商银行、市区联社、汝阳农商银行存款分别较年初净增33.99亿元、28.61亿元、8.42亿元。