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高层次、大深度、宽范围战略合作的标杆

易才（CTG）是中国人力资源服务业中，规模最大、产品组合最为丰富、服务网络最广的民营企业，而必博（BIPO）是中国人力资源服务业中最早走出去的企业，是业务分布的地理范围最广、国际化程度最高的企业，也是行业内最为领先的人力资源科技企业之一。

两者的强强联合，受益的不仅仅是彼此，而是双方的客户和潜在客户，这一合作为双方构建了遍及亚太这一宽广地理范围、多层次覆盖线上线下的人力资源产品、服务与解决方案组合，为客户群提供了更为丰富的选择。这一合作也是中国人力资源服务行业内的一次覆盖从资本、产品到客户网络的高层次、大深度、宽范围的重大战略合作的标志性范例，是行业内从竞争走向合作的重大尝试，是行业发展史上的一个重要里程碑！

在中国企业进行人力资源数字化转型浪潮之下，随着社保入税政策的推进，市场对人事、薪酬管理服务的需求已经逐渐从单一的社保代理、工资代发、个税代缴，逐步向薪税社保一体化的方向延伸。易才（CTG）与必博（BIPO）这两家人力资源服务十余年的企业，在技术化、数字化的转型之路上一直积极探索，通过将SaaS模式与专业的服务相结合，可以实现更高效的响应，以及更专业的服务。

双方此次牵手，除了在中国本土市场和海外市场各自具备强大的落地服务网络之外，先进的SaaS化平台也为服务的交付提供了强有力的支撑，而战略合作的背后通过系统平台整合实现更深度的业务融合，也有着非常大的想象空间，必将加快推动中国人力资源服务行业的数字化转型进程。

在“一带一路”战略构想指引下，中国企业越来越多地启动“走出去”战略，迫切需要配套的人力资源服务为其海外业务保驾护航。借助于必博（BIPO）已经遍布亚太地区和北美、欧洲市场的广泛分支机构和客户网络，易才（CTG）的客户也可以在全球范围开拓新业务、设立新的分支机构面临人力资源事务时后顾无忧。同时也意味着易才（CTG）可以将其***的人力资源服务产品与解决方案拓展到“一带一路”***乃***全球范围，这是中国人力资源服务行业开展国际化的重大战略步骤。过去30年，中国人力资源服务产业的开放更多表现在“引进来”，全球人力资源服务业的巨头悉数进入中国市场，并开花结果，共同构建了规模高达2万亿市场规模的这一全球最大人力资源服务市场之一，而现在，通过易才（CTG）和必博（BIPO）这一战略合作的达成，预示了中国人力资源服务产业开始了“走出去”“引进来”的双向开放并向纵深发展。

在合作发布当天，中国领先的人力资源管理智库HRflag代表人力资源服务行业的媒体对易才（CTG）创始人兼董事长李浩先生和必博（BIPO）公司创始人兼CEO陈水海先生进行了专访。

在访谈过程中，两位企业家谈笑风生，一起回顾了两家企业合作的缘起。李浩先生认为，易才（CTG）和必博（BIPO）之所以能走到一起，首先是因为双方都有战略需要。易才（CTG）的强项是在国内本土化的网络服务、客户资源、本土化的产品服务能力和交付能力；而必博（BIPO）的优势更多是在东南亚，在全球化的产品和交付能力。两家企业在战略区域，以及产品和技术优势上，都有很大的互补性。而能成功走到一起的另一个重要原因是共同的价值观，对此陈水海先生也深有同感。两人回忆起初次见面交流时的细节，不禁都露出了会心笑容。

易才集团创始人兼董事长李浩

 必博创始人兼CEO陈水海

李浩先生承认，过去那种“同行是冤家”的理念早已落伍，在中国人力资源服务业这样的巨大的市场之中，供应商们应该一边专注于自身的竞争力，一边寻求合作共赢以取得有更大的发展。现在市场环境变得越来越激烈，企业生存压力的挑战***巨大，这一时期尤其需要寻求突破和创新。李浩先生指出，在中国人力资源服务市场像必博（BIPO）这样能提供全球化服务能力的企业***，易才（CTG）与必博（BIPO）的合作，将更好的为客户提供全球化的服务，这是一种非常重要的差异化定位。陈水海先生则认为目前必博（BIPO）的技术系统和平台已经发展到了更***的阶段，未来除了拓展应用在更多的***与地区，也需要在真正意义上的技术创新和革新上做更多的投入，他也希望必博（BIPO）未来能够在技术领域，和易才（CTG）一起携手在市场上起到领头羊的作用。

说到易才（CTG）之所以选择和必博（BIPO）合作，李浩先生总结是因为任何企业都需要一直紧紧跟随客户的需求。易才（CTG）有许多大客户，其中有的是超级大客户，这些客户中很多都有“走出去”开展全球化的需要。如果通过易才（CTG）自身全球开设新分支机构的方式来满足客户的全球化需求短时间不实际、也不经济和高效。找到***的伙伴一起来协作，给这些企业客户赋能，提供更广更好的全球化人力资源解决方案，是更佳的选择。双方的合作，更多是客户共享，对双方意味着更多的商机，这种合作也会让双方获得额外的市场份额，给客户提供更多的产品服务组合。同时，李浩先生还分享说：易才（CTG）还有更长远的国际化战略，与必博（BIPO）之间的合作是这一重要战略的开始，未来在中国以外的地方出现了值得战略投资的项目，两家也将共同投资、共同运营，把双方的战略合作扩大和深化下去，以获得更多商业成效。

陈水海先生也赞同人力资源服务市场足够巨大，容得下更多供应商，市场多不仅需要竞争，更需要分工协作。必博（BIPO）不会着力于招聘、培训、咨询等领域，而是聚焦在服务外包和合规支持等这些服务市场。易才（CTG）庞大的覆盖国内500多个城市的服务网络，将会成为必博（BIPO）给客户提供服务的一个重要的渠道优势。

而中国人力资源服务行业的企业需要团结更多志同道合的友商一起，支持中国企业“走出去”这一国际化、全球化这件伟大事业。陈水海先生特意提到了静安区政府搭建的”人力资源全球服务促进中心”这重要平台，通过每月一次的活动，与全球领先人力资源服务企业有了合作交流的机制，这正是一个汇聚更多伙伴，共同开拓市场、服务客户，走全球化的道路的范例。

企业选择服务商时，考虑更多的是服务商的价值，易才（CTG）必博（BIPO）两家联合后将会通过紧密的合作，搭建一个国内、国外和线上、线下一体化的服务生态，提供真正意义上的“一站式”服务，从而传递和创造更大的服务价值。未来将招聘、培训、咨询等其他细分市场上***企业整合到生态系统，共同为更多客户提供更完整的一站式服务，满足更多客户的深层次需求。同时通过一站式的服务，帮助企业把事务性的工作外包出去，让客户的人力资源职能人员能够有更多的时间专注在战略性事务上。

***于外界普遍关心的合作方式究竟是各自分工还是彼此渗透，两位企业家的观点高度一致：反对搞重复建设。易才（CTG）拥有在中国市场的规模优势、资本优势、客户网络和客户关系优势，必博（BIPO）拥有海外资源和市场优势。双方都会进一步强化自身优势，彼此借力，实现互补。通过本次合作双方业务建立了资本上的强连接，并以此为起点，在产品对接、客户资源、渠道资源再建立协调机制，例如结算价格、海外联合投资方式等，都将随着合作的深入逐步完善。

今年的全球经济环境受到了疫情以及中美贸易摩擦等多方面因素的影响，全球化也有“逆风”吹来，在这样的大环境下，易才（CTG）和必博（BIPO）却依然坚定地走全球化的道路，坚定地帮助和推动中国企业“出海”。陈水海先生建议中国企业要站在全球高度看待这个问题，不是仅仅到欧美地区开拓市场是全球化，到东南亚去也是全球化。哪里资源更好，哪里有市场，企业就应该去那里。疫情只在一定程度上延迟了部分流动，例如中国企业外派中国的高管出去的方式。

但是这并不代表出海企业需求减少，反而会促使他们认真考虑使用更多当地人在当地做工作。当前，企业的生存压力巨大，但企业无论大小，完全依赖国内的内循环市场是不够的。所以，现在即便中美关系不好，国际环境复杂，那些前瞻性的企业从来没有停止“走出去”的步伐，陈水海先生笑称是“暗流涌动”，或者说是“差距就是学霸在放暑假的时候”。李浩先生也认为易才（CTG）会分阶段地关注不同国际区域的投资机会，例如虽然必博（BIPO）公司业务重点的东南亚地区目前商业机会很多，人力资源服务业正在蓬勃成长，但下一步仍然会开拓到南美、非洲，欧美等蓝海市场，虽然未必能急功近利，一蹴而就，但仍然需要未雨绸缪。

在总结必博（BIPO）走国际化道路成功经验的时候，陈水海先生认为关键是有三个比较重要的点。

***点是客户的驱动：起初必博（BIPO）只是主要服务外企，后来越来越多的外企人力资源管理者，不仅管理中国大陆，也要管理中国香港和台湾地区。当2012年必博（BIPO）的一家大客户提出要求必博（BIPO）的业务覆盖中国香港、台湾地区的时候，必博（BIPO）大胆地走出了这一步，而这一步也成为了必博（BIPO）国际化道路上的重要里程碑。

第二点是服务切入点的选择：跨国的人力资源服务最复杂的是薪酬系统，每个***的薪酬规则、薪酬项目都不一样，陈水海先生当年选择了做薪酬计算的系统作为服务切入点，今天必博（BIPO）的薪酬系统，能够覆盖亚太13个***和地区，取得了了不起的成就。 

第三点服务方式的选择：必博（BIPO）出海***今，没有外派任何一名中国的管理者，一直坚持广交朋友原则，寻找当地管理者聘请本地的员工来为客户提供本地化的服务，这也很好地保证了必博（BIPO）的服务专业度和质量。

关于未来的规划与发展，李浩先生希望易才（CTG）能够在不同的阶段都自我突破，寻求新的成长空间。在现阶段，易才（CTG）也在寻找更多优质的战略伙伴共同成长，除了与必博（BIPO）的合作外，以前也收购了一家领先的保险经纪公司，这都是易才通过投资并购来加速发展的重要战略举措。易才（CTG）未来仍然将通过自身的战略投资能力与合作伙伴一起共赢未来。而陈水海先生希望必博（BIPO）能进一步提升为客户创造价值的能力，通过必博（BIPO）的系统平台，通过必博（BIPO）的技术帮助客户，不仅做流程自动化和效率提升，而且帮客户做到各种各样的智能分析预测。同时，由于全球化企业的合规性管理和支持很重要，必博（BIPO）也希望通过在系统中的流程管理和控制，帮助企业实现合规的目标，通过这些为企业客户提供最大化的价值。

易才（CTG）和必博（BIPO）的战略合作发布会也同时是“逐浪计划”的项目启动会。对于“逐浪计划”，两位企业家都表达了无限的期待。当今，“一带一路”已不仅仅是***的战略，也正逐步成为每一家有战略雄心的企业发展过程中的必经之路。必博（BIPO）的海外发展从东南亚市场起步，这里也是海上丝绸之路的起点，两位企业家都希望“逐浪计划”可以让易才（CTG）和必博（BIPO）在广阔的海外市场共同开发客户，共享产品和技术，在全球化的战略当中开展更深层次的合作，帮助更多中国的***企业出海，也能够帮助海外的企业落地中国。

回顾整个访谈的过程，两位企业家的全球视野、前瞻眼光和坦诚给记者留下了深刻的印象。易才（CTG）集团与必博（BIPO）作为中国领先的人力资源服务企业，率先开展如此高层次、大深度、宽范围的战略合作开了人力资源服务行业之先河。作为处于同一行业拥有各自优势的企业，在各自发展的重要历史时期，没有选择竞争对抗，而是选择合作共赢，为整个行业做出了最佳典范。中国人力资源服务行业正处在高速发展时期，未来能在这里取得成功的企业家，必定是具有宏大蓝图、前瞻眼光、开阔心胸的合作者。而这样的企业家也必将带领中国的人力资源服务产业蓬勃发展，实现全球化战略，成为令世界瞩目的“中国服务”！