从“出海”到“深耕”：中国工程机械的全球化运营新阶段
2026-01-15 10:58:52
来源丨易企出海CTGGlobal
曾几何时，中国工程机械的身影在国际大型项目中尚属罕见，而如今，从东南亚的基建工地到非洲的矿业矿山，从南美的能源项目到欧洲的环保工程，中国制造的“钢铁巨人”已成为全球基础设施建设中不可或缺的力量。
短短数年间，中国工程机械行业完成了从“出海”探索到“走进去”深耕的跨越，出口规模连续突破新高。数据显示，2024年全行业出口额已突破500亿美元大关，在“十四五”期间实现了超过1.5倍的惊人增长。这一趋势在2025年得以延续，上半年出口额达到282.8亿美元，同比增长9.4%。
当前，行业的出海征程正从单纯的产品贸易，加速转向以本地化产能、绿色智能技术为核心的深度全球化运营新阶段，标志着中国工程机械产业正式步入高质量出海的新纪元。
中国工程机械企业集体扬帆出海，并非短期选择，而是应对国内市场周期、把握全球机遇、追求内在成长的战略必然。这一征程背后，是市场力量的深刻驱动与企业发展的内在逻辑。
◆ 国内市场的周期性调整
国内房地产等行业需求波动，促使工程机械企业将目光转向海外。国际市场空间广阔且周期相对平缓，有助于企业平滑业绩波动。拓展海外业务、实现收入多元化，已成为龙头企业保障持续发展的“第二增长曲线”。
◆ 全球基础设施建设的旺盛需求
放眼全球，特别是在东南亚、非洲、拉美等地区，基础设施的升级需求和矿产资源的开采活动持续释放出巨大的设备需求。这些地区为中国工程机械企业提供了前所未有的发展机遇。
◆ 企业内在的发展驱动
除了追求更广阔的市场空间和品牌影响力，中国工程机械企业也致力于通过全球化布局来降低对单一市场的依赖风险。其国际化路径正从“走出去”的产品出口，深化为“走进去”的本地化运营，并迈向“走上去”的高端市场突破。比如，三一重工将国际化战略升级为“全球化”战略，已建立覆盖400多家海外子公司、合资公司及代理商的海外市场渠道体系，海外人员本地化率近70%。
中国工程机械企业的出海战略正呈现“新兴市场深度扎根”与“高端市场精准突破”的双轨并行态势。不同区域的差异化需求与政策红利，为企业提供了多层次的发展机遇。
欢迎扫描下方二维码，获取相应国家的出海与用工指南合辑。
【pdf下载合辑】
印尼作为东南亚的重要市场，其工程机械需求主要受三大动力驱动。首先，印尼自2020年起实施的镍矿出口禁令，旨在推动本土冶炼加工，这直接刺激了对矿山开采和金属冶炼设备的巨大需求。中国企业在镍铁冶炼技术方面具备优势，已主导印尼超过70%的镍铁产能，相关工程机械需求持续旺盛。
其次，总投资规模巨大的新首都努山塔拉迁都计划及其他大型基础设施项目，将持续拉动对挖掘机、起重机、混凝土机械等全系列工程设备的广泛需求。
此外，印尼政府设定的清洁能源发展目标（如计划推动75吉瓦的可再生能源项目），也为电动化、智能化工程设备提供了潜在市场。中国品牌如三一重工、徐工等已凭借其电动挖掘机、混合动力矿卡等产品，在这一绿色转型中占据了有利位置。
非洲市场的机遇源于其作为“全球关键矿产革命”策源地的潜力。为满足全球能源转型对钴、铜、锂等矿产的激增需求，非洲矿业开发进入快车道。然而，制约非洲矿业发展的瓶颈在于基础设施严重滞后。这也正是中国工程机械企业的独特机遇：“矿业开发与基础设施建设协同”的模式在此地大有用武之地。例如，南非在2025年宣布未来三年将投入约9400亿兰特（约合3713亿元人民币）用于基础设施建设，旨在提升其能源和交通网络。中国工程机械企业不仅可以提供采矿和基建设备，更能凭借其在电力、交通等领域的综合解决方案，深度参与南非的现代化进程。
在非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）的推动下，非洲各国对建设跨国、跨区域基础设施网络的愿望空前强烈。这意味着中国企业的角色有望从单纯的设备供应商，升级为实现区域互联互通和可持续发展的深度合作伙伴。
尽管面临严格的贸易壁垒和成熟的竞争格局，但欧美市场并非铁板一块。欧盟的《欧洲绿色协议》及其《净零工业法案》等政策，为市场设立了一道“绿色门槛”。这恰恰为中国工程机械企业提供了以电动化、智能化为突破口的机遇。中国企业在电动工程机械领域已经具备了与国际巨头同台竞技的技术实力，其纯电动装载机、智能挖掘机等产品能够很好地满足欧美市场对低碳排放和高施工效率的苛刻要求。突破该市场的关键在于，不再纠缠于价格竞争，而是致力于通过高质量、高可靠性、高环保标准的产品，以及提供基于数字孪生技术的全生命周期服务，逐步改变品牌认知，赢得高端客户的信任。
点击下方卡片
中国工程机械企业出海的成功经验在于把握全球需求、依托政策支持、坚持技术创新和本地化运营。展望未来，中国工程机械企业有望在全球市场扮演更重要的角色，从产品的提供者转变为先进技术、绿色理念和高效解决方案的引领者。
易才集团旗下易企出海CTGGlobal，依托遍布全球的海外落地服务和高适配度的系统，助力中国企业拓展全球业务，为出海企业提供一站式海外HR服务。让企业轻松组建自己的全球团队，走出国门，奔向世界。150+地区全球覆盖与30+海外直营网点，实现除战乱国、经济极不发达地区外，服务基本可以覆盖全球所有国家和地区。
“码”上关注「易企出海CTGGlobal」
*以上内容不构成法律或专业建议，作者以及易才均不为此承担法律责任。请您随时关注相关官方资讯，以确保获得最新、最准确的信息。同时，也请注意当地安全防范，保障自身的人身及财产安全。
