2008年易才集团销售经理人培训

　2008年12月10日至12日，集团营销管理部在天津成功地举办了2008年易才集团销售经理人培训。本期培训历时3天，根据集团发展现状，结合销售管理的培训需求，共开设12门培训课程，其内容涵盖了易才企业文化、营销战略与文化、营销政策与绩效，国际金融海啸与对抗金融危机、销售团队建设、销售风险评估、金融危机下HRO业务销售中的用工风险分析、法务、财务、系统使用、沟通与协作等多个领域。来自易才全国四个大区的近80位销售主管、经理作为学员参加了本期培训。

 

　　吸纳了前几期销售培训的成功经验，本期销售经理人培训进一步发挥了课程覆盖面广、知识量大、学员数量多、讲师阵容强大等特点，可谓易才销售管理人员的一次培训盛宴。同时，它也是易才集团蓬勃发展的见证，销售管理培训不断完善的见证，易才人团结奋进的见证！

 

　　经过3天的培训，学员们收获良多。他们不仅丰富了理论知识、提高了业务水平，而且增进了团队合作的感情和默契。

短短几天的培训生活是多姿多彩的，留下的回忆是深刻而美好的。我们祝愿：在未来，学员们能将所学很好地应用到工作中，职业发展更加顺利！易才的明天更美好！ 

 

　　~~~~~培训感言~~~~~

 

　　从加入易才到融入易才，从找到一份工作到找到一份事业，这与集团一直以来对我们销售培训的大力支持是分不开的，我会吸取培训精华，结合本地情况，做好本职工作，争做优秀易才人。

济南 周晓宇

 

　　非常感谢集团这次组织的《销售经理人培训》，我受益良多，感受颇深。通过这次培训我看到了希望、增强了信心、更深地认识了自我、引发了许多对日后工作的思考。这次培训我印象最深的应该是案例讨论，所以我建议多搞案例分析和情景模拟形式的课程。最后自我感觉美中不足的就是：对于销售激励和团队协作方面的培训还不够深刻。再一次感谢集团！感谢培训讲师！感谢会务组！感谢此次参加培训的每一个人！

 

重庆 杜才良

 

　　本次培训的一些收获：对集团公司的发展战略及主营业务发展有了更清楚的了解，尤其是在现在受到金融风暴的影响下，集团加强了在风险控制方面的力度，通过此次培训，不管是站在集团战略还是营销一线的角度，都应该加强风险控制的意识。本次培训我感触最深的有几个词：首先是＂分析＂、第二是＂真诚＂、第三是＂风险意识＂、第四是＂职业与专业＂

这次参加的是销售的培训。对集团战略和业务以及相关专业知识都有了更全面的了解，但是我感觉最重要的还是＂职业与专业＂，身为销售的一员，首先做到对公司的业务的专业度，只有首先做到职业与专业，才能让客户相信并信任，才能更好的开展公司的相关业务．每一个项目，每一个客户都做深做透．上面只是我对此次培训的一些简单的感悟，感谢集团给我这样学习与成长的机会，在以后的工作中，只有将知道的去做到，才能真正变成生产力，真正为公司和客户创造价值．

 

长沙 肖帅

 

　　这次培训既收获了知识，也收获了感情，全国那么多销售队伍的兄弟姐妹们汇集到一起，更是给了大家一个沟通交流的平台，以前很多同事都只在通讯录上见过，这次培训回来，我在工作中遇到了什么问题，就马上想起了这些同事们，并且马上抓起电话，从这些同事们那里得到了迅速准确的回答，既解决了问题，又增加了效率。关于这次培训的感想有很多，觉得很多方面，都得到了启发和收获，比方说销售团队建设、销售人员培训和管理、销售技巧的改善等等。感谢集团领导给我们这次培训的机会，也感谢会务组人员的精心准备工作，才能让我们借助这次培训的过程受益匪浅，我们会好好的借助这次培训的效果，结合实际工作中的问题，认真有效的贯彻到日常的工作中，争取让培训所产生的影响发挥最大的效力，同时也希望集团能尽可能的多组织类似的活动，让我们更多的人，有更多的机会，去参加培训，提升自己，为易才的发展做出更大的贡献。

 

武汉 平巍

 

　　世界上找不到两片一模一样的叶子，同样的道理，别人成功的步伐我们不能踩着跟去，成功的经验可以借鉴，但步伐无法复制，我们要走出适应我们自己的步伐前进。 培训虽然结束了，但我们的思考还没有结束，我们需要在具体工作中要发扬团队合作精神，最终实现我们的梦想。

 

南 京

 

　　三天的紧张课程已经结束了。第一天感觉新鲜、好奇的听了浩总的企业文化、锐总的明年销售战略发展目标；第二天外聘老师的财务分享，后面又有高总的沟通感悟分享；最后一天的产品培训等。通过这次培训，集团从多个方面考虑到了我们销售现在的需求，经过三天的紧张课程，虽然感觉非常的疲惫，但感到自己非常的充实，学到了很多知识，为以后的销售工作打下了扎实的基础。

　　在本次培训中最让我感到难忘的是去到会场的易才兄弟姐妹们，第一天的破冰活动中大家来自天南地北，互补认识都很生疏。可是自从组建了各自的小组后大家每天都为了同一个目标在很短的时间内就扭在了一起。让我感到了易才这个大家庭的团结与集团的力量。

　　刚进公司的那段时间总感到自己是孤军奋战，现在不同了。通过本次培训，感觉自己的信心增强了，相信在以后的工作中会有更大的收获，也希望集团能有更多类似这样的培训，让我们不但能够解决问题，也能够了解到各地的情况，交到全国各地的朋友！

 

云南 李强

 

　　1. 让我们在销售技巧，产品知识与团队建设等方面与全国各地的销售精英有一个很好的平台相互交流学习，收获匪浅；

　　2. 在观念上，尤其在新信息等方面，让我们有了很多新的认识，十分受用；

　　3. 集团以及一些优秀讲师的授业，让我在短短3天的学习中，对过去近2年的工作有了一个整理，让我找到了不足，为以后的工作与职业规划都有很大的帮助！    

 

云南 李亚斌

 

　　不一样的感觉：跟我第一次参加集团组织的培训感觉有三点不一样：

　　人的素质和专业度不一样；会议安排人性化；培训内容更实质。

　　对易才的认知：专业的外包服务公司，从一次培训的过程，完全体现流程和服务的完善，对易才的发展充满信心。

　　对同事的印象：易才全国是一家，兄弟姐妹和蔼可亲，培训过程认真倾听讲师的解读，象海绵一样在充分的吸收外包专业知识营养。相亲相爱的一家人！

 

广州 戴荣祥

 

　　1.使我们更加清楚的了解到身为易才销售经理人所肩负的责任；

　　2.深刻体会到销售与财务及客服之间的结合点及重要性；

　　3.应对当前的金融危机我们怎样把挑战变成机遇，如何对客户进行系统性的风险分析和评估。

　　4.明确了销售行为的规范性及系统性。

　　让我们携手共进为易才更加美好的明天而奋斗！

 

东莞 张家宝

 

　　感谢集团给予我们这样的机会，经过这短短几天的培训，让我们这些前锋的装备更充实，希望在2009年，取得更多的胜利果实！

 

长沙 杨明宇

 

　　为期一周的销售经理人培训结束了，心中太多留念和感想。培训班的课程设置简繁得当，内容覆盖面广，信息量大，在较短的时间内传授着尽可能多的知识，从早上8：30开始一直到晚上9：00，全天将近12个小时的学习，脑子高速旋转运行，进行快速的信息整理，让我们在最短时间内学到了最多知识。

　　此次培训收获多多，总裁李浩描绘了易才的未来蓝图，指明了易才与易才人通向成功的路径，鼓舞了我们的士气，激发我们的热情，增强了我们的信心；锐总则站在全国营销管理的高度，分析讲解了为实现易才2009年目标所作的整体销售战略和具体销售过程管理办法，帮我们理清了今后的的营销思路；北京分公司的精彩案例分享，曲折的案例过程、得来不易的签单，让我们收益菲浅；北区销售总监kevin的销售团队建设经验分享，通过小小的生动地案例讨论让大家恍然大悟每个团队中不同角色的不同管理方式的有效性和重要性；。。。。。。收获多多，滔滔不绝。

　　印象最深的是最后一天培训结束后e财队的11名同学们聚在一张餐桌前，大家共同举杯的誓言：“我们同是e财队，我们都是易才人，2009年任重道远。现在我们站在同一起跑线上，奋力奔跑，永往直前，将来我们要站在全国销售的领奖台上，无论是团队还是个人我们都要永远争第一，我们要相互帮助，相互鼓励，相互竞争，共同进步。”

　　短短几天的培训，大家的蓄电池里又充满了电，加大马力吧，共同创造喜人的业绩，为易才早日成为最具国际竞争力的人力资源外包服务商而努力。

 

北京 周秀芳

 

 

　　在集团会务组一封封注意防寒保暖叮嘱的邮件后，易才集团08年销售经理人天津培训于12月10拉开了帷幕。此次培训共计三天，三天的培训始终贯穿着快乐的氛围及踊跃学习的主旨。

　　12月9日我们这些来自全国各地的销售管理人员到达天津的宾馆，在前台签到处，我们领了课件及分组的号码，我被分到了F组，我知道，一场生动有趣的培训就要开始了，晚上6.30吃饭，领导发表了简短的致词，然后大家就狼吞虎咽的开吃了，吃完照团体照，分组想队名、队口号，在易才销售精英的群策群力下，各种好听的队号就横空出世了，尖刀老A队、雪碧队、牛队、天字号队、E财队、麻花队，加上队长的精彩解说，各队队员的情绪高昂，当然，之后的三天培训，各队为了本队的荣誉感，都积极的发言加分，快乐的培训及完美的协作，时时可以感受的到！

　　从12月10日到12月12日，共有十几位公司的领导及两位外聘的老师为我们进行了精彩的解说及培训，我认为共可分为四类：

　　一、 公司宏观远景型。

　　浩总的培训应属于这类，作为公司的CEO，浩总讲述了易才的昨天、今天及明天，在肯定了易才在过去的六年时间里，每年以300%的增长速度高速发展时，分析了目前全世界在经受金融危机的大背景下，易才仍会以同样的速度发展，步伐会更稳健。浩总的培训传递了公司对明年乃至未来的极大信心，坐在下面的我们也群雄激昂！

　　二、 公司业务细分型。

　　如讲解法律知识的金总，介绍保险知识的lily,还有外包资询服务类的孟祥斌等，这些业务知识是我们作为销售人员所必需的，重温以及再了解更能加深认知的深度。

　　三、 技能提高型。

　　以锐总为首的，还有高总以及北京公司的kevin Guo应属于此类，此次培训不仅是简单的销售培训，还是提高销售管理的技能培训，如锐总的如何成为销售经理人，高总的学会沟通，kevin Guo 的培训更是会调动活跃氛围，以浅显的例子引出不同的管理思路，他们的培训真是生动，当然受益的我们更是很开心。

　　四、 业务补充型。

　　此次邀请的外教有了解金融危机的天津大学的教授，还有熟知财务知识的老师，了解金融危机让我们在新的经济形势下更好的看清业务的方向及风险，财务知识的了解更是对人事外包的有益补充。

　　讲师们做了积极的准备，我们也听的入神，我们知道，这些有益的知识及分享的经验我们不仅要吸收消化，还有把这些带给我们其它的同事及团队，不仅简单的接受指标，还是分析如何出色的完成及超额完成。

　　在12日晚结束了所有的培训课程外，晚上7点开始了联欢会，这下更把易才销售人员的多才多艺发挥了淋漓至尽，形式多样的歌舞及融入易才文化的三句半及小品把晚会带入了高潮，人们尽情的欢笑着，在这里，没有年龄的差距，没有地域的差别。

　　此次的培训，在会务组的精心组织下，在讲师的精心准备下，让我们感受了快乐的培训，并从快乐的培训中得到了有益的学习。我们有理由也有信心相信易才的明天会更好！

 

上海 聂义慧