从中国到世界，易才携手必博构建人力资源服务行业的里程碑与战略合作典范

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高层次、大深度、宽范围战略合作的标杆

易才（CTG）是中国人力资源服务业中，规模最大、产品组合最为丰富、服务网络最广的民营企业，而必博（BIPO）是中国人力资源服务业中最早走出去的企业，是业务分布的地理范围最广、国际化程度最高的企业，也是行业内最为领先的人力资源科技企业之一。

两者的强强联合，受益的不仅仅是彼此，而是双方的客户和潜在客户，这一合作为双方构建了遍及亚太这一宽广地理范围、多层次覆盖线上线下的人力资源产品、服务与解决方案组合，为客户群提供了更为丰富的选择。这一合作也是中国人力资源服务行业内的一次覆盖从资本、产品到客户网络的高层次、大深度、宽范围的重大战略合作的标志性范例，是行业内从竞争走向合作的重大尝试，是行业发展史上的一个重要里程碑！

在中国企业进行人力资源数字化转型浪潮之下，随着社保入税政策的推进，市场对人事、薪酬管理服务的需求已经逐渐从单一的社保代理、工资代发、个税代缴，逐步向薪税社保一体化的方向延伸。易才（CTG）与必博（BIPO）这两家人力资源服务十余年的企业，在技术化、数字化的转型之路上一直积极探索，通过将SaaS模式与专业的服务相结合，可以实现更高效的响应，以及更专业的服务。

双方此次牵手，除了在中国本土市场和海外市场各自具备强大的落地服务网络之外，先进的SaaS化平台也为服务的交付提供了强有力的支撑，而战略合作的背后通过系统平台整合实现更深度的业务融合，也有着非常大的想象空间，必将加快推动中国人力资源服务行业的数字化转型进程。

在“一带一路”战略构想指引下，中国企业越来越多地启动“走出去”战略，迫切需要配套的人力资源服务为其海外业务保驾护航。借助于必博（BIPO）已经遍布亚太地区和北美、欧洲市场的广泛分支机构和客户网络，易才（CTG）的客户也可以在全球范围开拓新业务、设立新的分支机构面临人力资源事务时后顾无忧。同时也意味着易才（CTG）可以将其卓越的人力资源服务产品与解决方案拓展到“一带一路”国家乃至全球范围，这是中国人力资源服务行业开展国际化的重大战略步骤。过去30年，中国人力资源服务产业的开放更多表现在“引进来”，全球人力资源服务业的巨头悉数进入中国市场，并开花结果，共同构建了规模高达2万亿市场规模的这一全球最大人力资源服务市场之一，而现在，通过易才（CTG）和必博（BIPO）这一战略合作的达成，预示了中国人力资源服务产业开始了“走出去”“引进来”的双向开放并向纵深发展。

在合作发布当天，中国领先的人力资源管理智库HRflag代表人力资源服务行业的媒体对易才（CTG）创始人兼董事长李浩先生和必博（BIPO）公司创始人兼CEO陈水海先生进行了专访。

在访谈过程中，两位企业家谈笑风生，一起回顾了两家企业合作的缘起。李浩先生认为，易才（CTG）和必博（BIPO）之所以能走到一起，首先是因为双方都有战略需要。易才（CTG）的强项是在国内本土化的网络服务、客户资源、本土化的产品服务能力和交付能力；而必博（BIPO）的优势更多是在东南亚，在全球化的产品和交付能力。两家企业在战略区域，以及产品和技术优势上，都有很大的互补性。而能成功走到一起的另一个重要原因是共同的价值观，对此陈水海先生也深有同感。两人回忆起初次见面交流时的细节，不禁都露出了会心笑容。

易才集团创始人兼董事长李浩

 必博创始人兼CEO陈水海

李浩先生承认，过去那种“同行是冤家”的理念早已落伍，在中国人力资源服务业这样的巨大的市场之中，供应商们应该一边专注于自身的竞争力，一边寻求合作共赢以取得有更大的发展。现在市场环境变得越来越激烈，企业生存压力的挑战空前巨大，这一时期尤其需要寻求突破和创新。李浩先生指出，在中国人力资源服务市场像必博（BIPO）这样能提供全球化服务能力的企业屈指可数，易才（CTG）与必博（BIPO）的合作，将更好的为客户提供全球化的服务，这是一种非常重要的差异化定位。陈水海先生则认为目前必博（BIPO）的技术系统和平台已经发展到了更高级的阶段，未来除了拓展应用在更多的国家与地区，也需要在真正意义上的技术创新和革新上做更多的投入，他也希望必博（BIPO）未来能够在技术领域，和易才（CTG）一起携手在市场上起到领头羊的作用。

说到易才（CTG）之所以选择和必博（BIPO）合作，李浩先生总结是因为任何企业都需要一直紧紧跟随客户的需求。易才（CTG）有许多大客户，其中有的是超级大客户，这些客户中很多都有“走出去”开展全球化的需要。如果通过易才（CTG）自身全球开设新分支机构的方式来满足客户的全球化需求短时间不实际、也不经济和高效。找到优秀的伙伴一起来协作，给这些企业客户赋能，提供更广更好的全球化人力资源解决方案，是更佳的选择。双方的合作，更多是客户共享，对双方意味着更多的商机，这种合作也会让双方获得额外的市场份额，给客户提供更多的产品服务组合。同时，李浩先生还分享说：易才（CTG）还有更长远的国际化战略，与必博（BIPO）之间的合作是这一重要战略的开始，未来在中国以外的地方出现了值得战略投资的项目，两家也将共同投资、共同运营，把双方的战略合作扩大和深化下去，以获得更多商业成效。

陈水海先生也赞同人力资源服务市场足够巨大，容得下更多供应商，市场多不仅需要竞争，更需要分工协作。必博（BIPO）不会着力于招聘、培训、咨询等领域，而是聚焦在服务外包和合规支持等这些服务市场。易才（CTG）庞大的覆盖国内500多个城市的服务网络，将会成为必博（BIPO）给客户提供服务的一个重要的渠道优势。

而中国人力资源服务行业的企业需要团结更多志同道合的友商一起，支持中国企业“走出去”这一国际化、全球化这件伟大事业。陈水海先生特意提到了静安区政府搭建的”人力资源全球服务促进中心”这重要平台，通过每月一次的活动，与全球领先人力资源服务企业有了合作交流的机制，这正是一个汇聚更多伙伴，共同开拓市场、服务客户，走全球化的道路的范例。

企业选择服务商时，考虑更多的是服务商的价值，易才（CTG）必博（BIPO）两家联合后将会通过紧密的合作，搭建一个国内、国外和线上、线下一体化的服务生态，提供真正意义上的“一站式”服务，从而传递和创造更大的服务价值。未来将招聘、培训、咨询等其他细分市场上优秀企业整合到生态系统，共同为更多客户提供更完整的一站式服务，满足更多客户的深层次需求。同时通过一站式的服务，帮助企业把事务性的工作外包出去，让客户的人力资源职能人员能够有更多的时间专注在战略性事务上。